QuickTips #63: Mit Achim Aziz, CEO & Co-Founder von Sinalis

00:00:15: Hallo und herzlich willkommen zu einer Quick-Win Episode des Rocketing Half-Kart Podcast.

00:00:21: Ich habe heute nochmal den Achim Assis bei mir zu Gast, erst mal herzlichen Willkommen lieber Assis!

00:00:26: Achim, so eine Entschuldigung, müssen wir noch einmal machen.

00:00:28: Tschuldigung.

00:00:29: Alles Gute.

00:00:31: Herzlich willkommen zur neuen Quick Tip Episode des Rocketing Half-Cart Podcasts.

00:00:36: Ich hab heut nochmal den Archim Assist zu Gast.

00:00:38: Hallo Archim, schön dass du nochmal da bist.

00:00:41: Du bist Founder und ja Co-Foundern CEO von Sinalis.

00:00:44: Wir hatten in der letzten Episode sehr viel über Sina gesprochen, wer sich jetzt fragt?

00:00:49: Wer ist Sina?

00:00:50: Da sollte unbedingt mal die Episode davor anhören mit Achim.

00:00:54: Da haben wir beleuchtet wie Sina und das Team von Achim und Sinali, die Praxis optimiert, in die Workflows optimiert und wie outbound, inbound funktioniert.

00:01:06: also lohnt sich auf jeden Fall reinzuhören.

00:01:08: Aber jetzt erst mal herzlich willkommen lieber Achim und schön, dass du noch mehr da bist.

00:01:12: Dankeschön!

00:01:13: Ja also ich hoffe, ich habe das letzte Gespräch so zusammengefasst.

00:01:17: Da waren schon auch ganz viele Quick Tips drin von dir lieber

00:01:20: Achem

00:01:21: wenn ich da so zurückgucke.

00:01:22: aber heute geht es nochmal darum anderen Gründer gründeren neuen Gründern die in den Helfkehr mark kommen und Du kennst es ja, Du hast ja beschrieben in der letzten Episode dass du von einer ganz anderen Branche, sag ich mal schon von der Techside aber auch aus einer ganz andere Branche eben über die Familie in diesem Healthcare-Bereich-Segment gelandet bist.

00:01:43: Ja und wenn man jetzt reinschaut... Du bist in der Techbranche.

00:01:48: was nutzt ihr als Team?

00:01:49: Und das ist immer so eine ganz interessante spannende Frage!

00:01:51: Was nutzt Ihr als Tools?

00:01:53: Was nutzst Du für Dich als Tool den Alltag zu organisieren, Euch zu organisierend Eure Workflows selber zu tun?

00:02:02: optimieren und bestmöglichste Ergebnisse erzählen.

00:02:05: Welche Speed man gespannt, welche Tunze ihr nutzt?

00:02:08: Ich glaube wir haben jetzt gar nicht so eine Secret Source.

00:02:11: Wir nutzen auch glaube ich viele andere HubSport Notions.

00:02:15: Was wir ein bisschen getribbelt haben war mit den Premium Paketen das heißt immer die Testweise ausgereizt auf einigen Adressen, mehrere User.

00:02:27: Das ist natürlich jetzt keine Nachahmungsempfehlung an alle die Zuhörer.

00:02:33: aber da kann man dann schon wirklich gut zusammenarbeiten und deswegen geht es ja nur um Zusammenarbeit.

00:02:40: Google Docs das ganze ist ja vor free.

00:02:43: Aber ich denke was uns sehr früh geholfen hat das haben wir ganz am Anfang gewipecoded, ist aber dann irgendwie nach zwei Wochen zusammengebrochen.

00:02:53: Dann sind wir auf Hubspot und viele Anbieter haben Startup freundlicher Programme.

00:02:59: Wir nutzen auch beispielsweise Microsoft for Startups, da nutzen wir auch Teams dementsprechende intern für die Kommunikation genauso genau wie Notion eben wie vorher erwähnt.

00:03:09: Da nutzen wir weiterhin für To-Do's Management Sachen.

00:03:16: Online, HDD.

00:03:19: Was gibt es noch?

00:03:19: Klar, die gängigen KI-Tools kennt mittlerweile jeder.

00:03:23: But I think it's

00:03:26: very important what you said at the beginning with the CLM because when that comes from the start and we have decided to analyze each other, i think it is important for us to look into this.

00:03:37: Because switching is difficult after all if its growing or if it grows so fast sage ich mal erfassen und dokumentieren.

00:03:46: Ich glaube, dann wird es schwierig und ein CRM ist aus meiner Sicht um vernünftigen Sales auch nachher zu machen an der Kundenverwaltung elementar.

00:03:54: Aber es hängt vielleicht damit zusammen dass ich auch zwanzig Jahre Vertrieb gemacht habe und da vielleicht ein bisschen anders drauf gucke.

00:04:00: okay aber trotzdem bespannen.

00:04:02: das es da jetzt keine so Rocket Science gibt sondern das ihr sagt sind gute Tools.

00:04:06: mit den arbeiten wir mit denen sind wir top zufrieden.

00:04:09: genau wenn man raus geht von den digitalen Tools gibt es vielleicht was In einem anderen Bereich.

00:04:16: gibt es irgendwelche Bücher, die dir bei der Gründung geholfen haben.

00:04:22: Sind's irgendwie YouTube-Channels oder Podcasts?

00:04:26: Wo ihr sagt das hat uns geholpen bzw.

00:04:28: da ziehen wir heute noch viele Infos raus für uns als Team.

00:04:32: Für dich persönlich gibts da Dinge wo du sagst, ich möchte gerne mit euch teilen.

00:04:37: Ich denke was viele kennen ist diese Why Combinator Startup School Schule doppelt gemoppelt, aber ja.

00:04:45: All Graham also alle Essays von ihm kann ich nur empfehlen.

00:04:51: Ein Zitat was mir lange so Kopfschmerzen bereitet hat, aber ich denke irgendwann später verstanden habe war wirklich do thinks that don't scale.

00:04:59: Also vor allem jetzt auch ein Fokus auf Kundenbeziehungen.

00:05:03: machen wir gerade Sachen wo wir wissen okay das wird komplex in paar Jahren das Aufrecht zu halten.

00:05:07: Aber jetzt für den Anfang ist es extrem wichtig wirklich sehr nah an einzelnen Kunden zu arbeiten.

00:05:13: Wie gehen das sogar soweit, dass wir... Ich habe auf meiner Visitenkarte steht da Kundendienst Dach und auch in meiner Signatur steht erst mal Kundenberater.

00:05:21: Also einfach um dieses Verständnis erstmal rauszuziehen, woraus man später ein skaliberes Produkt macht.

00:05:27: was ich noch empfehlen kann ist Naval, ein Business Angel aus Tech Entrepreneur aus San Francisco also Silicon Valley.

00:05:37: die Ecke wie der über Ist eine Art Philosoph, würde ich sagen.

00:05:46: Geht es konkret um auch Netzwerk bzw.

00:05:50: sein Ansatz auf viele Dinge ist sehr interessant und er hat früher schon gesagt Play long-term games with long term people.

00:05:58: und ich glaube das hat sich bei mir damals so durchgebrannt beim Hackathon als ich da dieses Team gesehen habe den Winnie gesehen hab und dann die Jungs danach am nächsten Tag direkt zu mir nach Hause zum Frühstücken eingeladen Um wirklich dieser Idee, die wir am Vorabend nach dem Sieg noch hatten, dass wir das weiterverfolgen um es am nächsten Tag nochmal zu verfestigen.

00:06:18: Weil du weißt wie das ist wenn du redest am Abend und voller Euphorie etwas und am nächsten tag ist das meistens vergessen.

00:06:24: Also konnte ich schon wirklich oder habe ich mir gewünscht mit dem Team eben long term was zu machen?

00:06:31: Und Gott sei Dank hat das dann bis jetzt gut geklappt.

00:06:36: soweit her

00:06:38: Und passt ja dann gut zum Helfkehr, weil es heißt ja immer so ne ganz klassisch helfkeher ist kein Sprint sondern ein Marathon, London.

00:06:44: Also da passt sie auch wieder ganz gut.

00:06:47: Packen wir auf jeden Fall auch in die Show-Notes die Tipps, die du für uns hast.

00:06:51: Du hast gerade schon auch das Thema Netzwerken angesprochen und wir hatten in der letzten Folge auch zum Intro und du hast ja gerade erwähnt den Hackathon, den ihr gestartet seid und dass ihr den gewonnen habt und also die Initialzündung auch für die Gründung von Sinalis war.

00:07:05: Ich glaube, wie wichtig Netzwerken ist?

00:07:07: Da brauchen wir zwar nicht drüber reden am Ende des Tages.

00:07:10: Aber vielleicht ja alles.

00:07:11: Netzwerk ist alles genau und ohne Netzwerk ist nichts so ungefähr aber kannst du noch mal aus deiner Warte und ihr habt auch sehr früh Ärzte gewonnen für euch also die Entscheider gewonnen dir dies braucht um zu skalieren erfolgreich zu sein.

00:07:27: Kannst Du da nochmal einen Einblick geben Wo du sagst, okay das ist jetzt neben dem klassischen Mainstream-Events den Großen die alle kennen.

00:07:34: Was ist für dich Netzwerken?

00:07:36: Was kannst du für Tipps mitgeben?

00:07:39: Vielleicht auch Events über euch in München oder auch über regionalen?

00:07:42: oder du bist ja auch Kundenberater Dach hast Du gesagt na in der Dachregion da bin ich mal gespannt welche Einblicke uns du gewährst.

00:07:52: Ich glaube ich hatte auch viel Glück wenn es zu sein also immer keine Ahnung.

00:07:59: Ich denke, der ausschlaggebende Punkt ist einfach präsent sein.

00:08:02: Einfach hingehen, erscheinen und alles zahlt ja irgendwie drauf ein.

00:08:09: also compounding ich denke das ist es eigentlich.

00:08:13: Compounding und Netzwerken.

00:08:15: Das ist so die Secret Source wenn überhaupt.

00:08:18: Also so oft wie möglich vor allem in der Anfangszeit zu den relevanten Events zu gehen.

00:08:23: klar man kann jetzt sieben Tage die Woche auf Events sein oder es bringt nichts aber sich das mal raussuchen dort sein, sich ein Intro überlegen, gut gepflegt aussehen.

00:08:35: Dahingehen muss man auch dazu sagen einfach da spielt alles eine Rolle und das ist einfach dieses Gesamtpaket was man damit bringt was dann zu dem entscheidenden Punkt führt okay bleibe ich in den Köpfen der Leute und was dabei hilft es natürlich auch Mehrwert.

00:08:50: also welchen Mehrwert bringe ich meinem Überliefer der gegenüber mir steht?

00:08:55: Was kann ich dem anbieten?

00:08:57: und vor allem was legitimiert mich irgendwo?

00:09:00: Wer kennt mich vielleicht?

00:09:02: Wer kann ein gutes Wort für mich einlegen.

00:09:03: Also das ist so eine Mischung aus dem Ganzen, aber wenn es wirklich eins ist dann würde ich sagen rausgehen, auf die Events hingehen.

00:09:12: Es gibt Plattformen wie Eventbrite, Meetup da einfach mal schauen okay welche Nische finden welcher Event statt und da einfach hingehen.

00:09:20: das sind viele kostenlos und so beginnt das.

00:09:23: also hat auch meine Journey angefangen.

00:09:24: Ich habe vor Corona-Zeiten auf dem Foundersinstitut gepitscht bei den Online-Events und das war die beste Übung für mich.

00:09:34: Die haben mir sogar nach Scholarship mäßig was angeboten, man fängt aus solchen Plattformen an wo es für free ist medialerweise und arbeitet sich dann dadurch weiter.

00:09:47: Und ich denke ein Skill der man da braucht ist gewissermaßen irgendwie so ein bisschen Sales Schauen, dass man komplexe Themen einfach verpackt kommunizieren kann.

00:09:59: Dass es so beim anderen ankommt und das Ganze idealerweise versehen mit ein bisschen Charisma, ein bisschen Humor dann geht's auch oder auch mal den Hörer in die Hand nehmen und telefonieren.

00:10:12: Das ist es einfach.

00:10:13: Ja absolut!

00:10:16: Kann ich nur so unterstreichen finde ich wichtig.

00:10:18: und was du gerade auch gesagt hast rausgehen.

00:10:21: wichtig ist Auch vielleicht zu schauen, wo ist meine Zielgruppe?

00:10:25: Da hat man auch in der letzten Episode gesprochen.

00:10:27: Wo finde ich die?

00:10:28: Ich glaube das haben wir so ein Thema, dass man so könnte wie gesagt sieben Tage eine Woche wohin gehen und Events auf viel Geld ausgeben für Events.

00:10:36: Und klar auch die großen Mainstream-Events.

00:10:38: aber dann stehe ich da auf einem großen Event Und dann weiß ich gar nicht im Vorfeld, hab keinen Outwitch gemacht.

00:10:44: Wer ist da?

00:10:44: Mit wem muss ich sprechen und nicht sprechen?

00:10:46: vielleicht auch mal auf kleinere Events gehen oder... Am besten

00:10:48: gar kein Geld-Ausgeber.

00:10:52: Genau!

00:10:54: Aber da kommen ja die großen Events wo alle denken das sind die großen Speaker.

00:10:57: Da sind Zehntausend Leute und dann kosten die Tickets halt ein paar Hundert Euro.

00:11:01: Und da gibt's ja meistens so Startup-Tickets, die dann keine Tausend kosten sondern nur sieben hundert.

00:11:05: Da schreibt man sich davor hin und die Leute dahin kommen Versucht einen abzufangen und Pitch seine Idee in der halben Minute.

00:11:12: Ich hab was gemacht, und zwar bei dem Gründer von Viva Con Agua heißt das.

00:11:18: Der hat doch auch so ein extrovertierten Mitgründer und den habe ich mal abgefangen vor der Bits & Pretzels um damals so eine Idee gehabt mit dem durchgesprochen aber es war also die Gelegenheit ihn gesehen.

00:11:32: Guter warm Handy, ich hab dann einfach noch gewartet bis er zum Ende telefoniert hat.

00:11:36: So, also so würde ich das einfach den Leuten empfehlen.

00:11:38: Stellt euch da einfach hin, wie keine Ahnung.

00:11:41: Spray in die Hand was abwischbar ist und sprayt irgendwie eurer Domain vor dem großen Event wo der klasse Speaker ist.

00:11:51: Spannende Ideen finde ich gut!

00:11:54: Man muss ja zu sagen nicht jeder ist so extrovertiert vielleicht am Ende des Tages, gell?

00:11:58: Hätts ihm aus Handy aus da nennen können sagen hier ist er Sekretär, man muss jetzt leider weiter zum nächsten Terminant auflegen.

00:12:03: Wer hätte sich vielleicht auch eingebrannt am Ende des Tages, aber frech kommt weiter.

00:12:07: Aber ich glaube wichtig ist einfach man muss jetzt nicht so so extrovertiert sein.

00:12:12: Aber wenn man ein bisschen geschaut hat wer da vor Ort ist, wer dort spricht wo ich sage Ich habe drei vier vielleicht für mich identifiziert Ist dann besser wie zehn tausend Besittenkarten mit reinzunehmen.

00:12:25: Dann lieber drei vier mitnehmen und Kontakte die sich zwei Tage später an dich erinnern Mehr oder weniger auch, wo es eine verbindliche Fahrbahn gibt für einen Call.

00:12:34: Für ein weiteres Gespräch hier auch immer.

00:12:36: Ja also finde ich super spannend.

00:12:38: wenn da jemand noch Fragen hat der darf sich gerne auf zum Thema Netzwerken bei dir melden denke ich mal.

00:12:43: Da gibst du auch nochmal Tipps und Tricks am Ende des Tages aber nicht dass das neue Geschäftsidee aufmacht lieber Achim.

00:12:49: Nein!

00:12:50: Das ist ne Herzenssache.

00:12:51: Nein, aber das lebst Du ja auch.

00:12:54: Voll voll.

00:12:55: Vor allem ist Hals ist so etwas... Da kommt noch Querensteiger mit rein, wenn sie so die gewisse DNA dazu haben.

00:13:01: Das ist ein ultrageiler Skill.

00:13:04: Ja absolut!

00:13:06: Jetzt kommen wir schon auch zur letzten Frage der quicken Episode.

00:13:10: und wenn du jetzt zurückguckst bei euch oder bei dir sitzt es jetzt knappes Jahr wo ihr gegründet habt also wie gesagt rassante Zeit, rassente zwölf Monate hingelegt wo wir uns aufnehmen.

00:13:23: Wenn du jetzt zurückschaust und sagst okay der Achim vor sagen wir vielleicht fünfzehnt, sechzehn Monaten kurz vor dem Hackathon oder während des Hackathons.

00:13:32: Wenn es jetzt einen Rat gäbe wo du sagst okay ich wäre froh gewesen diesen Einrat hätte ich damals bekommen oder hätte ich ein Hinweis bekommen das hätte mir vielleicht geholfen.

00:13:42: gibt's diesen Einrad?

00:13:43: Du sagst da heißt ist alles fein wie es gelaufen ist.

00:13:45: Ich bin damit glücklich und hat alle seinen Sinn und alles seine Fügung gehabt.

00:13:51: am Ende

00:13:52: Ganz ganz ehrlich vielleicht noch mal einen Punkt vorher.

00:13:54: Wir sind tatsächlich erst seit diesem Sommer gegründet.

00:13:59: Davor war das alles noch ein bisschen nebenbei, aber so richtig gegrundet mit Eintragungen sind wir seit Sommer.

00:14:05: Zu deiner Frage also ich bin mit der Journey von Sinalis, ich reflektiere da immer noch sehr lange drüber ist eine Bilderbuchgeschichte.

00:14:12: ganz ehrlich und ich bin der dankbarste Mensch in Teil dieser Geschichte zu sein wenn mir nicht mehr überlege.

00:14:18: Wir waren in diesem Hackathon Raum haben da überlegt in der höchsten Event-Location Süddeutschlands, empfangen drei Ärzte als Topspeaker.

00:14:28: Es kommen wirklich deutschlandweit Ärzten mit Namen und Rang.

00:14:34: Du bist auch herzlich eingeladen.

00:14:35: Ich habe den Link auch schon geschickt.

00:14:38: Das ist eine sehr krasse Story so, was da alles passiert ist.

00:14:45: Wenn ich einen Tipp geben kann, ist das einfach noch mal dieses Zeitso nah an den Kunden dran, zeigt euch Hilfsbereit.

00:14:53: Welchen Beispiel?

00:14:54: Wir haben einen Kunden gehabt, da waren wir in dem Demo-Call und der hat sich die ganze Zeit beschwert über seine Bluetooth Tastatur und er hatte ein Apple Gerät gehabt aber keine Apple Tastatur.

00:15:05: Und der hat es sich dann irgendwann so aufgeregt dass er gesagt hat ach das war dumm, dass er da gespart hat.

00:15:13: Mit dem haben wir dann zum Followup Gespräch eine Apple TASTATUR geschickt und das ist eben dieses Zuhören, dass man einfach zwischen den Zahlen zuhört und versucht da irgendwo zu lampen.

00:15:26: Oder auch, was wir oft gemacht haben ist einfach mal einen Formetag in der Praxis verbringen.

00:15:31: Dazu gehört natürlich gewisse Vorarbeit aber wenn man dann soweit ist einfach anbieten hey kann ich mal hospitieren in halben Tagen?

00:15:38: Und die Ärzte haben auch Bock drauf!

00:15:40: Die haben auch bock mal Techies zu zeigen wie das Ganze funktioniert.

00:15:43: und ich denke Ärzten haben auch teilweise ein falsches Image oder wir haben ja kein gutes Image weil wir denken all diese sind so ultra busy Die reden auch ähnlich mit uns, stimmt nicht.

00:15:54: Ich bin mein Leben lang Rheumatemplin.

00:15:57: dankbar, Jacqueline Detert und Markus Detert, dass die uns damals zugehört haben und unsere Chance gegeben haben.

00:16:05: Und das auch jetzt nach zwei, drei Linken Nachrichten.

00:16:09: Das sind Menschen, ohne die hätten wir es nie geschafft, weil sie einfach nur an uns geglaubt haben.

00:16:15: Aber es ist möglich.

00:16:16: also einfach rausgehen, seine Message an die leuchtigen Leute bringen und dann auf das Beste hoffen.

00:16:23: Wunderbar.

00:16:25: Ich lasse das jetzt einfach so stehen, wunderbare Schlusswort lieber Achim.

00:16:28: ich sage danke noch mal für eine zweite sehr erfrischende, sehr kriegende Episode.

00:16:36: wie gesagt der letzte Episode nicht gehört hat die Hauptfolge mit dir gerne nochmal eine Folge zurückgehen.

00:16:41: da sprechen wir ein bisschen mehr über die Lösung Und wenn es in dem Tempo so weitergeht, dann treffen wir uns nicht in zwei Jahren.

00:16:47: Sondern wieder in zwölf Monaten und mal zu gucken, wo steht's?

00:16:51: Ich finde das...

00:16:52: Genau, nein, meine ich.

00:16:53: aber zur Podcast aufnehmen eine neue Folge um einfach mal so ein Update zu haben.

00:16:57: Weil ich finde es wie du sagst grandios.

00:16:59: Ich find es phänomenal.

00:17:00: Ich finde es als die Begeisterung spürt man im Gespräch.

00:17:06: Ja, weiterhin alles Gute euch.

00:17:08: Viel Glück und ja Pack am Ende des Tages Alles in die Show Notes über was wir gesprochen haben Und natürlich auch dein Link Die Senales Homepage.

00:17:19: Ich würde es jetzt einfach an der Stelle so weit beenden und sagen alle die das jetzt hören die sich dafür interessieren sollen sich bei dir bei euch melden und mit ihr Kontakt aufnehmen.

00:17:28: Du gehst mit jedem gerne in den Gespräch hörst gerne zu und ich sag vielen lieben Dank fürs Gespräch.

00:17:34: In dieser Woche für das Gespräch in der letzten Woche wünscht ihr alles Gute und Bleib gesund!

00:17:38: Vielen Dank.

00:17:39: Vielen Dank, kann ich noch zurückgeben.

00:17:41: Tschau tschau.